天府之国三月天，锦江春色映华筵。成都糖酒会的喧嚣中，习酒以 "君品蓝" 为主色调的展厅如明珠璀璨，君品习酒、窖藏 1988 等核心产品与新锐品牌知交酒交相辉映。这场酒业盛宴上，习酒精心打造的沉浸式体验如同 "忽如一夜春风来"，吸引着八方来客驻足品鉴。
作为酱酒第二梯队的领军者，习酒近年遭遇的挑战堪称 "屋漏偏逢连夜雨"。2024 年窖藏 1988 销售额虽突破百亿，但增速已显疲态。经销商库房里积压的不仅是美酒，更是流动资金的桎梏 —— 某经销商坦言，窖藏 1988 批发价已从 2023 年初的 500 元跌至 390 元，电商平台甚至出现 386 元的 "骨折价"，出厂价 568 元的产品如同 "高处不胜寒"，价格倒挂的冰棱刺痛着渠道神经。君品习酒更惨，建议零售价 1498 元的高端定位，在电商平台仅售 680 元，昔日 "酱香典范" 如今竟成 "价格跳水冠军"。
这场危机的导火索，恰是习酒脱离茅台集团后的 "断奶之痛"。失去大树庇护的习酒，既要面对茅台 1935 等竞品的正面冲击，又要承受经销商体系的分崩离析。曾经的 "黄金搭档" 如今转身投向茅台怀抱，渠道断档的阵痛让习酒不得不大幅调整策略：停货控量、取消 "反向红包"、终止 "开门红" 政策，一系列 "刮骨疗毒" 的举措虽显魄力，却也暴露了渠道管理的积弊。新帅汪地强上任后的三把火，能否点燃渠道信心的火种，仍需拭目以待。
在糖酒会期间的知交酒品牌发布会上，汪地强以 "知交，是时光酿成的共鸣、是文化传承的新篇、是未来共赴的山海" 为开场白，将品牌定位与青年社交场景深度绑定。他强调习酒正从 "卖酒" 向 "卖生活方式" 转型，通过赛博朋克快闪店、AI 机器人互动等创新形式，重构白酒社交的 "原生感、氛围感、松弛感"。这番表态与习酒近年冠名刀郎演唱会、牵手《庆余年》等年轻化动作一脉相承，展现出管理层对消费代际更迭的敏锐洞察。
汪地强的发言犹如酱酒寒冬中的一抹亮色，其 "用文化做情绪桥梁" 的理念精准击中 Z 世代社交痛点。但值得警惕的是，当渠道库存高达 4-6 个月、价格体系濒临崩溃时，任何营销创新都可能沦为空中楼阁。就像他在 2024 年供应链大会上强调的 "四个倍加珍惜"，此刻更需要将 "珍惜市场基础" 的承诺转化为实际行动 —— 毕竟，没有健康的渠道生态，再璀璨的品牌故事也难以落地生根。
资本市场对习酒的态度则充满戏剧性。当人事变动引发 "借壳" 传闻时，贵绳股份股价如 "春风得意马蹄疾"，一日涨停；而当库存数据与价格倒挂的现实浮出水面，投资者的热情又似 "东边日出西边雨"，在希望与失望间摇摆。这种 "镜花水月" 般的资本游戏，恰是酱酒行业集体焦虑的缩影 —— 既憧憬着下一个千亿神话，又不得不面对消费降级的现实。
2024 年以来，习酒管理层经历 "大换血"。原董事长张德芹调任茅台集团后，汪地强升任董事长兼总经理，而曾与张德芹、汪地强并称 "三驾马车" 的党委副书记杨凤祥，却在 2024 年下半年悄然消失于公司官网。这位曾主导茅台知识产权保护、推动习酒 "脱茅" 的关键人物，其去向成谜。接替他的林昌富虽已履职，但管理层的裂痕仍令业界揣测。
更值得深思的是，习酒近期迎来 "技术派" 高管万波。这位从茅台生产一线成长起来的新帅，在 2025 年 3 月正式接任总经理。其 30 年的茅台履历虽带来技术积淀，但与汪地强同为生产背景的管理团队，能否突破同质化局限，在营销创新与渠道改革上打开新局面？尤其在习酒提出 2025 年营收 300 亿目标的当下，万波既要面对价格倒挂的 "明礁"，又要化解经销商体系的 "暗涌"，更要应对上市路上的重重关卡。
万波
站在行业深度调整的十字路口，习酒的突围之道恰似 "欲渡黄河冰塞川"。年轻化战略虽如知交酒的赛博朋克快闪店般亮眼，但高端市场的失守仍是心腹之患。当渠道库存如同达摩克利斯之剑高悬头顶，任何营销创新都需建立在价格体系稳定的基石之上。或许正如李白所言 "长风破浪会有时"，但在酱酒寒冬尚未退去的当下，习酒更需要 "风物长宜放眼量" 的智慧与定力。返回搜狐，查看更多
