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低俗擦边,椰树椰汁直播翻车

国庆回来第二天上班了,大伙心态调整回来了吗?

还是继续停留在国庆吃喝玩乐的状态中呢?

老狐国庆几天玩乐没多少,倒是吃喝太多了,亲戚们扎堆摆酒席,真不喝不行...

饭桌上除了红酒,最常见的就是童年经典——椰树牌椰汁了。

老实讲椰汁是好喝,但就是这营销路线有点一言难尽...

真就认准我们长大了就好这口?

还真被它猜中了...

反正椰树已经死猪不怕开水烫,认准这条路就准备走到黑,只要上面没人明确说 no ,它必然把擦边土味进行到底。

最近,椰树集团玩起了时下最火的直播带货,直播内容大家都懂,清一色小姐姐大长腿,真把受众拿捏得死死的。

话不多说,我们先放一波小姐姐,让大家品鉴品鉴。

先来看看这个经典的直播预告,典中典的姿势都给复刻了,这一波我给满分。

点进直播间一看,你会发现,内容是多么的朴实无华。

一堆小姐姐在卖力跳舞带货。

除了手上的椰汁,真发现不了这跟椰树牌有啥联系...

再看一眼椰树集团的抖音,里面画风一致,甚至来得更野,不细看还以为点到亚洲区去了。

下面放几个小片段让大伙鉴定一下,看一下成分。

老实讲,还真不知道该看人还是看椰汁呢...

看到这么多小姐姐卖力带货,网友们自然不手软,纷纷下单支持,以至于直播间各种商品都被扫荡一空,直播间被上货的留言刷屏...

不过这种直播风格,好看是好看,但终究有擦边嫌疑,10 月 5 号的直播,椰树直播间就被多次掐断,而昨天的直播,开播 12 分钟后,就被封了两次...

不过有趣的事,在大量网友的擦边指控下,椰树集团官方的回应竟然是:开设直播是因为产品需要,但不清楚网友对于直播间的评价。

毕竟挣钱嘛,生意 , 不寒碜,能赚到钱啥都好说。

所以,直播间小姐姐眉飞色舞,观众热火朝天的催上货,椰树这几天赚到大钱了吗?

根据新抖数据显示,椰树集团场均销售额仅 2500-5000 元,昨晚的直播预计只有 500-750 元的销售额。

可以说,卖力擦边之后,椰树集团赚到的钱并没有想象中的多。

今年年初,椰树集团发布了 “开门红报喜”,集团 2021 全年销量比 2020 年增长 16.82%,比 2019 年增长 7.71%;两年平均增长 12.26%。

同时,2022 年 1 月销量与去年同比预计增长 36%。

看起来相当不错的数据,但却远低于椰树集团董事长王光兴的预期目标。

2014 年王光兴在接受采访时曾表示,他们的目标是在 “十二五” 期间(2011-2015 年) 完成 60 亿元产值,“十三五” 期间(2016-2020 年)产值超过 100 亿元。

然而 2014 年至 2020 年间,椰树集团的营收一直在 40 亿元上下浮动,最高为去年的 46.61 亿(估算),离王光兴的预期还有很远的距离...

继续这样走下去,谁都知道,椰树集团不可能达到王光兴定下的目标,为了尝试更多的可能性,今年 4 月椰树就联合瑞幸推出椰云拿铁。

抛弃过往“大胸美女”的路线,直接把大字报广告词按在包装上,来了一波魔性传销。

其实这样的设计是土了点,但好歹不让人反感,还带有椰树牌的传统特色,多尝试也不为过。

可惜,这样的营销并没有延续下去,椰树牌坚持把擦边球玩到极致,哪怕各路部门都把它罚了一遍,仍然我行我素,也不得不让人佩服...

我相信,只要大家记忆中有椰树牌椰汁的存在,那么无论它多擦边、多土味,都不会影响我们继续买它。

但我们这一代人终究会老去,椰汁再健康,我们也有喝不动的时候,等到新一代消费主体的崛起,椰树牌椰汁还能是他们的童年经典吗?

未来的年轻人还能接受这种土味擦边的营销风格吗?

很显然椰树集团在营销方面还有很多难题要克服,未来大家选择你的产品,一定基于对你的产品品质、品牌文化、价值观的认同,而不是你的包装有多土、营销有多低俗。

希望椰树牌椰汁未来能在接地气的前提下,把营销做好吧,你家的椰汁是好喝的,哪怕不能彻底改过来,起码也能搞多几个新版包装吧。

大家各取所爱不也挺好的么,真没必要那么头铁的...

参考资料:

界面新闻 :椰树开直播,熟悉的配方和熟悉的 “土味”

椰树集团官网

企查查

新抖数据

微博@老板联播

抖音@椰树集团

微博@海南椰树集团

编辑:猪肉丸返回搜狐,查看更多

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