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进入倒计时 中秋带火高档礼品市场(组图)

中秋市场提前热

  离传统中秋佳节还有10天,香烟市场已经迎来了周期性的旺季。8月31日,北京京客隆超市香烟专柜的营业员告诉《市场报》记者,这轮市场行情从8月中下旬就启动了。这些天,不少来买烟的,一个人买七八条的也屡见不鲜。“平时自己抽,也就是买几盒或者一条,像这样一买好几条的都是用来中秋送礼的”。

  一家社区烟店的老板则表示,和往年不同,由于奥运会召开,早在7月的时候就已经备足了中秋节的货。他告诉记者,起初还有点担心不久前实施的公共场所禁烟令会对销售有不利影响,现在看来,担心是多余的,毕竟禁烟只限于公共场所,更不会影响到节庆市场。
香烟仍是探亲访友,馈送礼品的主要选择之一。据透露,这家小店8月销售额已经比7月增长了6成,按照往年经验,9月的销售额还会有不小幅度的增长。

  高档烟明显走俏

  《市场报》记者来到北京朝阳区一家“名牌烟酒”店,了解中秋节前香烟销售的状况。该店营业员告诉记者,个人对香烟的喜好不同,有的人喜欢硬一点的,有的人喜欢软一点的。送香烟礼品一般要根据对方的口味。总体来讲,从七八十元一条到六七百乃至上千元一条的都卖的不错。

  “不过与平时相比,中秋国庆等节日前夕,高档烟销量明显上涨,”营业员一边说,一边从从货架上取下两条高档香烟。一条是黄鹤楼1916,另一条是冬虫夏草。黄鹤楼1916标价1600元,冬虫夏草则是1400元一条。他告诉记者,这两种烟价钱太高,平时根本卖不动,但最近有一些公司中秋要送礼,专门来找这类烟。“黄鹤楼1916,平时一周都卖不了1条,这一周平均每天可以销1至2条”。

  北京的一家A级香烟零售店老板向记者透露,像黄鹤楼1916这样的高档烟供应是限量的。他们店每个月只能从烟草公司拿到5条黄鹤楼1916。但节庆前夕,购买的人多,他们一方面要通过特殊渠道直接从上游烟厂拿货,另一方面靠平时回收的积累。该老板告诉记者,来他这里买烟的都是回头客。靠近该店面的一家机关单位的工作人员占了很大比例。他还透露,由于该单位湖南人居多,所以对芙蓉王香烟比较认,500多元一条的钻石芙蓉王需求量也很大。按他的话说,“做香烟生意,就是平时小盈利,节庆赚大钱,尤其像中秋、春节这样的传统节日”。显然,昂贵的高档香烟,其利润贡献率举足轻重。

  难觅豪华包装

  与酒水、茶叶市场不同,香烟市场里很少见到豪华的礼盒。即使上千元的高档烟,也没有豪华包装,大多只是普通的手提纸袋。长期做香烟生意的高先生告诉《市场报》记者,前些年,像中华烟出过红色的精致礼盒,但现在已经看不到了。

  为什么香烟很少有礼盒包装?说法不一。高先生认为,什么品牌的烟,什么样的价格,烟民心知肚明,用不着那些花花包装做陪衬。茶叶就不一样了,都号称西湖龙井,可能是几块钱一两的,也可能是几百块钱一两的,普通人难以识别,所以对茶叶来讲,豪华包装就显得很重要。

  也有香烟经销商告诉记者,经营香烟受到的约束较多,不允许其进行促销。而豪华包装的礼盒被认为是一种促销手段。

  网上交易活跃

  按照相关规定,获得烟草专卖许可,才可以经营香烟。而不少没有经营资质的个体商家则通过网络从事地下交易。中秋国庆前的这个时段,网络上出售、转让、回收香烟的信息也最密集。

  在网站论坛里,记者发现不少回收高档香烟的帖子,并留有联系电话。一个帖子这样写到:“专业回收名烟,包括中华烟、苏烟、玉溪、熊猫、芙蓉王、黄鹤楼1916、印象云烟、白沙和天下等,一站式与您直接合作,现金收购”。

  记者随意拨通了一位回收者的电话,这位回收者称平时所回收的高档烟,在中秋国庆等节日前,是出货的绝佳时机。因为这时需求量大,很多高档烟供不应求。他透露说,黄鹤楼1916的收购价是每条1000元,冬虫夏草香烟的收购价是每条800元。并表示,“现在因为急需要货,才开出这个价格。过了中秋国庆这两节,收购价可能会更低”。记者试探着问收购者生意如何,对方表示,一年主要靠中秋、春节这几个节日挣钱。

  ①定制月饼成新宠

  今年一些糕点制作厂家瞄上了“个性化月饼”,像定制生日蛋糕一样,定制月饼将成为今年月饼市场的一个新亮点。据某糕点生产企业负责人透露,他们今年推出的“个性化商务月饼”,可将企业LOGO、理念、祝福等制作在月饼及其包装上。业内人士预测,无论是针对商务人士的“企业文化月饼”,还是彰显个人喜好的个性月饼,都将成为今年月饼市场的“宠儿”。不过,由于定制月饼至少要百盒以上才行,每款定制月饼都需要新模版,因此价格也会提高10%左右。所以,定制月饼一般不对个人开放。

  ②奥运月饼受青睐

  今年的月饼也散发着浓浓的奥运气息。许多商家纷纷推出包装与奥运有关的主题月饼,从内包装到外包装均援引奥运开幕式的特色。特别是月饼盒上的装饰图案,无不展现出了浓厚的“中华传统韵味”——中国祥云、荷花、牡丹花、陶瓷、亭台楼阁、中国龙,戏曲人物……

  一位销售人员介绍,月饼与奥运擦出火花,带有奥运元素及中国古典元素的月饼非常受消费者青睐。

  ③“低糖”月饼有人缘

  今年一些厂家生产的低糖月饼,颇受市民欢迎。

  在市区的一些饼屋、超市看到,不少月饼柜台都别出心裁地推出了低糖月饼系列。很多无糖食品生产企业推出的无糖月饼,收到部分超市和连锁店的订货后,也已经相继推出各自品种,并正式推向市场。在销售现场,这类无糖新品种,也引起了很多前去购买月饼的市民的好奇心,不少有需求的市民选择购买适量产品尝鲜。

  ④天价月饼没市场

  国家对月饼市场进行规范,各大糕点屋、酒店及超市发现,上千元搭配高档茶、酒的天价月饼礼盒明显少了,正逐渐淡出市场。而标价在100至200元中等价位的月饼无论在哪里都很受消费者的青睐,占据了月饼销售市场的半壁江山。

  业者说,天价礼品月饼价位实在过高,而一些小卖部出售的散装月饼虽然价格便宜,但质量和安全可能难以保证,因此还是建议消费者选择中等价位、性价比高的月饼。

  中秋市场酒味浓

  离中秋还有10天,中秋酒市场的争夺大战已展开。日前,《市场报》记者在市区各大商场、超市和一些酒行走访时发现,不少酒类货架已经呈现节庆气氛,许多酒商的促销活动正红红火火地开展中。

  销售商 抓住节日促销

  酒类属特殊消费品,历来是商家利用节日促进销售获取较大利润的品类。记者日前走访市区各大型超市和酒庄酒行了解到,不少商家都在节前做好充分的准备。不但在各自的商品宣传单上介绍各类酒品的品名和优惠价格,还在原有的销售酒品的专柜基础上,增加酒品的销售陈列档位,以便顾客的选购。

  记者在一些大型超市里看到,销售商都整齐陈列了各种包装精美的酒品,有的还制成豪华的礼品篮。而一些批发零售店也在显眼的位置推卖各类名货,新品应市。业内人士介绍,往年节前洋酒以人头马、马爹利、轩尼诗,白酒以茅台、五粮液、泸州老窖系列国窖1573等销售较佳。由于葡萄酒较有利于健康,越来越多的人会选择喝葡萄酒。

  酒市场 迎来销售高峰

  记者在采访中了解到,7、8月份原本是白酒的销售淡季,但今年的中高档白酒却一反常态,泸州老窖、剑南春、山西汾酒、茅台、五粮液等纷纷上调价格。据分析,白酒企业纷纷在淡季调价,一是为之后的旺季销售作铺垫;二是因为原始材料、运输成本、人工和财务成本的上涨。一位业内人士表示,等到了中秋节,消费者经历了“缓冲期”后就容易接受了。

  相对于白酒而言,红酒在中秋市场的销量要明显增加。据某超市相关负责人介绍,去年中秋葡萄酒的销售势头很旺,很多消费者在购买月饼的同时都会选择红酒,而且国产葡萄酒销售势头明显好于进口葡萄酒,相信今年这样的势头会继续下去。

  此外,连续的高温天气和奥运的带动下啤酒销售势头猛增。业内人士认为,往年随着中秋节的临近,啤酒销量都会达到一个高峰,今年奥运后市场会更加热闹。记者发现,在市区一些大型超市,都开设了啤酒的销售专柜,且开始有促销小姐向顾客介绍推荐各种啤酒。

  消费者 倡导理性消费

  今年上半年整个市场价格呈现普涨,名酒纷纷顺势向上涨,据记者了解到,自8月26日起泸州老窖也开始执行新价格,低度“国窖1573”涨幅正好是100元,从原来的498元涨到598元,泸州老窖其他的产品每瓶也分别涨价数十元不等。茅台已经卖到将近800元/瓶,五粮液的价格也是越过了600元大关,在一些大型超市和酒行甚至部分型号还缺货。不过,从各超市卖场的情况来看,销量不但未减少,还在增加。

  记者从商家的反映和顾客的调查中了解到,多数商家认为今年酒品销售价格较去年有较大上调,销售量也有所突破。但也有不少顾客表示节日送礼,为了健康会多买些茶叶、滋补品,用酒送礼已不是唯一的选择。此外,较往年不同的是今年的批发市场酒类销售情况也是以名酒为主,往年是经销商向来批发的二批商进行推荐,二批商根据自己的利润需要,就直接进货,然后,自己向消费者进行推销,但今年消费者主动购酒较多,不接受不知名品牌。业内人士透露,如今消费者在选酒购酒时更趋于理性,对于品牌选择方面较往年更内行,不知名的品牌就算是价格低也不选择。(记者张慧丽)
(责任编辑:袁龙)

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