专注人文 金龙鱼奥运营销出新招

　　自从北京奥运进入倒计时状态，奥运营销在中国迅速成为热点。随着时间的逼进，众多国内外企业更是抓住2007奥运元年的紧要关头，在传播的舞台上争先上演奥运营销战。记者近日获悉，继组织啦啦队为国际女足四国邀请赛加油之后，金龙鱼又冠名并全程赞助北京市第二届文明啦啦队大赛。

　　从去年10月成为北京奥运食用油独家供应商至今，金龙鱼频频发力于奥运营销。其率先发布的“为健康中国加油”的奥运战略，被称为业内奥运营销战的第一枪。之后，金龙鱼分别赞助世界女排大奖赛、女足世界杯等重大赛事，还组织了一系列的相关活动。不到一年的时间内，金龙鱼奥运营销的枪声不断，其独特的营销方式已深入民心，强烈的社会责任感打动人心，因此备受业内和营销界瞩目。

　　独辟蹊径，金龙鱼“加油”人文奥运

　　为了2008年的耀眼光环，各国内外企业在奥运营销方面可以说是全力以赴，各显神通。赞助各大体育赛事、团体的比比皆是，结合奥运主题展开的活动也屡见不鲜。这些活动点燃了人们的奥运激情，传播了奥运精神，其社会意义无疑是积极而深远的。然而，如果从企业营销的角度来考量，除了声势浩大的“万人长跑迎奥运”等活动让人印象深刻，利于提高品牌知名度外，其它活动则往往因为影响不大而默默无闻。这样的营销效果显然是微乎其微。

　　相对而言，金龙鱼奥运营销则是走出了一条更独特的道路。从冠名赞助2007女排大奖赛总决赛到组织啦啦队为国际女足四国邀请赛加油，再到冠名赞助北京第二届啦啦操比赛，金龙鱼的“加油”并不只局限于赛事上，更多的是营造和谐竞赛氛围、把目光投向企业关注度不高的奥运软环境建设。而金龙鱼在中国助威文化上的积极投入，正是目前国内最需要最期待的。

　　众所周知，赛场文化在今天的体育赛场上越来越重要。优秀的助威文化将大大激励运动员比赛，而且还能体现民族的凝聚力和向心力，是社会文明的表现窗口。目前，这种助威文化在国外早已形成，如韩国的“红魔”啦啦队。但在中国，助威文化还刚刚起步。由于中国地域广大，人员众多，文化独特，一些做法可能在国际上得不到理解，而赛场上也经常会有不和谐的声音，比如臭名昭著的“京骂”。因此，随着2008年临近，增强中国助威文化，提高观赛素质乃当务之急。身为赞助商的金龙鱼此时全力参与，显然有着非常重要的意义。据透露，金龙鱼此后的奥运营销，将依然围绕人文营销的角度进行。

　　巧打营销战，金龙鱼“游”往内心深处

　　金龙鱼的奥运营销不只是独特。如果稍加分析，我们还会发现金龙鱼使出的营销绝活儿也是巧妙至极。站在营销的角度上看，金龙鱼实现的是名利双收，打出的是一场漂亮的奥运营销战。

　　作为食用油生产企业，金龙鱼经营的是与人们生活密切相关的事业，多年来把“健康、品质”送往千家万户，因此有着庞大而坚实的群众基础。借助这一情感纽带，金龙鱼作为北京奥运会食用油独家供应商，又可以把奥运精神广泛传播开来。据了解，随着金龙鱼的加入，北京市第二届文明啦啦队大赛的规模将远超第一届。北京市各大、中、小学校(含职教系统院校)、机关、企业、部队、社区、乡镇、文体俱乐部等均可组队报名，赛事活动包括培训、分组比赛、电视大赛、场地汇演，以及各类宣传推广在内丰富多彩的活动。除了组委会的大赛外，金龙鱼还会有计划有针对性地策划一系列活动，利用其优势，对大赛进行更全面更深入的推广。这不仅赋予“人文奥运”更多内涵，更让人文奥运获得最广泛的群众基础。

　　金龙鱼情系奥运投身奥运，显然有益于激发公众的认同感，进一步提高品牌的亲和力。据了解，在女排大奖赛的赞助中，金龙鱼曾开展了一系列赛事营销推广。如招募赛事现场助威球迷；成立金龙鱼女排球迷俱乐部，为会员提供专项服务；深入全国上千个社区，开展金龙鱼三人家庭趣味排球赛活动等。随着这些活动的进行，金龙鱼的品牌也“游”向人们的内心深处。

　　值得注意的是，金龙鱼在体育营销上还非常注重有的放矢。其赞助的世界女排大奖赛、女足世界杯两项重大赛事，都是女性体育赛事，其中的女性观众无疑会大幅增多，这与金龙鱼食用油的目标消费者是非常匹配的。而且，中国女排与女足在世界上的实力堪称一流，赞助这样的比赛，消费者很容易将一流实力与金龙鱼的金牌品质联想起来。如此高度的契合，在营销上完全可以取得显著的效果。

　　鱼跃龙门，成功源于社会责任感

　　在奥运营销的背后，有些企业看重的也许只是短暂的营销效果。殊不知，成功的奥运营销并不只是在奥运前，或者奥运中、奥运后。其中的关键在于是否能够一如既往地坚持自身品质，以及实践企业应具有的社会责任感。对此，金龙鱼负责人表示，奥运之后的金龙鱼将继续延续产品品质，继续以金牌的品质服务消费者，继续做好一个优秀的企业公民。

　　“2008北京奥运太重要了，所有中国人都为此深感骄傲。对于诞生、成长在中国的金龙鱼来说，不论是从国人的心理，还是社会责任感，都有义务切实为奥运贡献一些力量。”在填补奥运食用油领域赞助空白时，金龙鱼作为中国企业公民，因肩头的那份责任感而自豪。

　　“‘人文奥运’是北京奥运会的核心理念，赛场文化则是‘人文奥运’理念的重要内容。金龙鱼作为2008北京奥运会食用油独家供应商，除了为北京奥运会提供金牌品质的食用油外，倡导文明观赛也是金龙鱼服务奥运的重要内容。”金龙鱼独特的营销之路，仍然是因社会责任感在做情感支撑。

　　多年来，金龙鱼已成功地再现了鱼跃成门的神话，在包括奥运营销的每一成长阶段中，都扮演了中国食用油的弄潮者。当成千上万的啦啦队伍身着统一服装，在奥运赛场上频频“添彩”时，我们期待中国助威文化同样能令世人刮目，也相信金龙鱼在品牌建树上将有更高的飞跃。